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品牌 | 三得利 |
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众所周知,销售渠道存在的意义是为了达成销售,缩短商品到消费者之间的距离。
对于茶行业来说,给茶产品找到一个佳的销售渠道是茶商茶企经营成功的关键一环,而茶类生产企业由于产品定位不同,市场主抓方向不同,导致对于销售渠道不同。
针对目前茶叶市场中较为常见的4种销售渠道——个体店、连锁店、商超、电商平台。要想了解这4种渠道孰好孰差,让我们先来了解一下它们各自的特点。
茶叶个体店
茶叶个体店做的是关系营销。我们更多能看到这样的场景,客人进门,不管买不买都招呼坐下来喝上几杯,哪怕后这位客人什么也没买,老板也会客客气气送走客人。下一位客人光顾,依旧如此,循环反复。
对于这些茶叶店老板,注重的是长期生意。老客户是他们收益的大来源,借助老客带新,慢慢扩大自己小店的口碑。对于临时性的散客,更多的是慢慢培育。
在关系营销中,消费者往往看重店老板的推荐,不会刻意去关注是哪类茶或是哪个品牌。
茶叶个体店,主要卖的是散茶。茶店老板通过与茶叶产地直接联系,等到了新茶上市时节,直接到茶叶产区去向茶农收购好茶叶。这也造成了一些问题:价格不透明、品质不稳定、保质期不明、卫生条件不明、产地有可能假冒等等。
虽然工厂出产的包装茶能够解决上述隐,但个体店并不愿意卖品牌包装茶。因此茶企茶商想通过个体店渠道,销售自己的产品,很难做大做强。
茶叶连锁店
让我们先来看一组数据:
天福:2012年新开店219家,关掉111家,年收入减少2.7%;2013年新开店154家,关店竟达122家,年收入再减少2.6%。
连锁店固然比个体店更易成功,除了其各分店可以得到总部的扶持及培训,其较大规模的布局在一定程度上能够更快更广的触达消费群体。
但目前主流茶叶消费群体都有自己特定的消费习惯,通过开新店扩大经营规模的风险变得越来越大,新店生存的挑战也越来越大。
并且绝大多数茶叶连锁店为做到品牌统一,几乎都只卖自有品牌的产品,售卖多品牌的茶叶连锁店少之又少。因此茶企茶商想通过连锁店渠道,销售自己的产品,存在较大风险。
商超
超市销售的茶叶以中低端为主,而且总体销售额很小。
导购不,消费体验差是造成茶叶在超市商场销量不高的其中原因。
因为茶叶并非一个有明确标准的产品,普通消费者又缺少对茶叶的品鉴能力,结果易造成人云亦云,随波逐流的现象。但导购又无法给消费者一些实质的建议,或是只会推销所属厂家的产品。
因此茶企茶商想通过商超渠道,销售自己的产品的话,如果未在消费者认知中占据较大比重,也许被消费者选择的可能性会大大降低。
电商平台
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2013年至2019年间,中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势,截至2019年,中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元,相比于2018年,增长了14.6%。
加之收到疫情的冲击、互联网平台的高速发展,众多茶企纷纷转战茶叶的线上销售。电商平台的发展,让茶叶也迎来了新机遇、新活力。
线上销售成本相对比个体店、连锁店、商超等实体店低。高昂的店租使得大部分茶叶门店无利可图,而线上渠道的品牌销售给中小型茶商茶企的发展提供了新机会。
想开茶叶店加盟有什么进货渠道?想必想开个茶叶店的店主都会有这个疑问,哪里批发茶叶便宜,茶叶去哪里进货,茶叶的进货技巧有哪些?下面就和小编一起来看看吧!
茶叶是中国传统的行业,做茶叶生意,货源,服务第二。能以高性价比拿到符合市场需求的茶叶,投资者的利润操作空间就越大。到茶叶店消费的终目的就是喝到好茶,如果茶叶质量不好,再好的服务和促销都不能留住顾客。
一、如今,茶叶批发市场鱼龙混杂。
但仔细调查会发现,茶叶批发市场鱼龙混杂,散茶价格一人一变。不少商家是看人下菜碟。看你懂就给你便宜,不懂就给你贵!不少想开店的人,只是平时爱好,对茶叶品质和价格本就不了解,所以很容易吃亏上当。正所谓,您进货都不便宜,又怎么能好卖呢。
再就是批发茶叶回家以后,销售又是一个大问题。因为茶叶本身就是体验式的营销模式,在喝的过程中把我们的产品推销出去,是有一整套的销售方法的。您在茶叶市场批发货品,他是不会给您做培训的,把货品拿回去,又怎么卖出去呢?这怕是更大的一个麻烦。还有散茶的质量也参差不齐,消费者也未必能信你。
二、茶叶批发技巧
所以,想要开家茶叶店,仅仅依托茶叶批发市场是具有风险的,现在明智的投资者都是寻找的加盟合作伙伴,降低风险,省钱省力。在加盟的时候要注意,品牌要有一定的实力,起码要在十年以上,要具有自己的茶山茶园,保障产品供应量;还要有的茶叶研发团队,保障茶叶的质量;的运营团队,可以让你学到销售茶叶的技巧。
小编通过市场调查,给大家推荐三千茶农这个茶叶品牌。一家在茶行业耕耘十年的性茶叶公司,从产品到培训,装修到搭配,从销售到会员,全部由三千茶农总部来完成,在短的时间,用高效的方法帮助加盟商开好店,卖好茶。
目前,三千茶农茶拥有三千茶农品牌茶叶专营店、三千茶农品牌生活馆800余家,遍布全国各地,成为茶行业品牌。
三千茶农实现了全产业链闭环运营模式:茶农→合作社→原产地茶厂→中央精加工分装→包装→配送。遍访茶园和当地世代种茶为生的茶农合作,武夷山桐木关挂墩红茶茶青基地、福鼎白茶茶青基地、武夷岩茶大红袍茶园基地、景迈山茶青基地等等,成立了8个茶叶生产基地,37个绿色茶种植区,132家茶叶合作社。
茶叶合作社直供模式,由合作社直供连锁店,连锁店直供消费者,减少中间流通过程,节约50%~70%的开店费用。坚持“一切以终端店面盈利为中心”的企业理念,大限度的让利给加盟商,实现双赢。
产品所属分类: 食品、饮料/ 茶叶/ 乌龙茶
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